「なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れする」
杉村晶孝
ダイヤモンド社
目次
プロローグ
１、消防署でバカ売れするには理由がある
２、お役所は巨大な眠れるマーケット
ターゲットのみつけかた
３、未開封の封筒にお客が殺到する
効果的なＤＭの送り方
４、チラシが正規の回覧物になる
お役所に溶け込む秘策
５、今まで気づかなかった強みを見せる
集団内を魅了させる商品に変える法
６、お役所系はピンクに反応する
口コミを呼ぶ特殊チラシの作り方
７、ラクラク茶話会でお客が次々やってくる
エピローグ
成功への突破口
プロローグ
□相手を拝みこちらの熱い心が相手の心に伝わり、響かなければ
人は動かない。
３
□第三者の権威を使う「後光効果」
■人間の心理作用を学ぶために「影響力の武器」という本は名著で
絶対に読んで間違いないでしょう。
□期間限定で切迫した興味を誘う
「最終締め切りがまじかに迫っています」
□「重要」「緊急回覧」「掲示」「全員配布」「業務連絡」と
真っ赤なでかい朱肉印で目立たせる
■ｎａｎａｒｕのお店のポスティングチラシに、「重要」の朱肉印を
おして、ポスティングしたりしました。まさに、パクリました。
□コミュニティー名を固有名詞で書き、限定明記する
ＥＸ、日本郵政公社職員の皆様
職場の皆様
□提携している時には、この宛名を書く
ＥＸ、「○○会正式提携」
提携の２文字を超デカく目立たせる
４
□庶務課に電話
・「あのーお昼休みに事前に許可をいただいて、チラシを机上配布
させていただけると聞いたんですが、その申請・許可の係の方を
お願いします」
・「ご案内を送らせていただきたいのですが、どのようにしたら
いいのでしょうか？」
□コミュニティ内部のパブリシティに最低料金で、小さな広告を載せる。
「コミュニティニュースで紹介された（掲載された）という黄金の
フレーズを手に入れる」
□突然飛び込んで、「まいどー、いつものものをお届けにあがりました」
といって、おもむろに手提げ袋から「ご案内チラシ」を取り出す。
「また、いつものように回覧配布お願いします」
「これはいったい何ですか」と問われる前に、あてずっぽに「えーと
、確か３７名様でしたね」
６
□心理的せかしＤＭ
□「重要なお知らせ」とでっかく書いておく、封筒の表には、朱肉で
真っ赤な「重要」印または「至急」印を押す。
□あて名書きで、なるべく黒の太いマジックを使用
□手紙は上質紙
□手紙には朱肉で「重要」印
□封印したら、親展印
■ダイレクトマーケティングの超実践版みたいな本です。
すべてにおいて、泥臭くかかれて、スマートなノウハウではないですが
これが一番効くのでしょう。
泥臭いので、感情部分が相当揺らされます。
そうすると、それを見た人は、行動せざるおえないのでしょう。
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